Cómo evaluar la grilla de tarifas de un hotel
Cómo evaluar la grilla de tarifas de un hotel: qué datos hacen falta, cómo los descuentos de la OTA distorsionan la lectura y cuándo redefinir una tarifa.
Pricing Hotelero
Revenue Management
Estrategias, métricas y análisis de revenue management hotelero para optimizar tarifas, demanda, ocupación y rentabilidad.
Pricing Hotelero
Plan tarifario de un hotel: cómo diseñar la grilla
Cómo se diseña el plan tarifario de un hotel: objetivos, capas de la grilla, tipos de tarifa y la decisión del huésped entre canal directo e intermediario.
Distribución Hotelera
Qué revelan los metabuscadores hoteleros sobre la estrategia de distribución de un hotel
Los metabuscadores hoteleros se convirtieron en el lugar donde la distribución de un hotel queda a la vista. En una sola pantalla, el viajero compara los precios de todos los canales del establecimiento al mismo tiempo, y esa comparación opera como un diagnóstico en tiempo real de la estrategia de distribución hotelera. Dos datos explican
Pricing Hotelero
Tarifas corporativas en hoteles: definición y negociación
Las tarifas corporativas en hoteles suelen tratarse como un asunto de ventas: conseguir cuentas, cerrar volumen, firmar el RFP anual. Esa lectura deja fuera la parte que decide la rentabilidad. Una tarifa corporativa es un compromiso de precio sostenido en el tiempo con un segmento de mercado con reglas propias, y cada punto de descuento
Revenue Management
Gestión de precios multicanal en hoteles: qué se hace, qué falla y qué cambia con la IA
La gestión de precios multicanal es la capa de la estrategia de precios que decide qué tarifa ve cada canal de venta, en qué momento y bajo qué condiciones. En este blog ya analizamos cómo medir y evaluar los canales de venta y cómo sincronizar la disponibilidad multicanal. Esta entrada se centra en la variable
Distribución Hotelera
Cómo elegir los canales de distribución de un hotel
Decidir qué canales de distribución vale la pena mantener es una de las decisiones con mayor impacto sobre la rentabilidad de un hotel. El mix se amplía cuando aparece una oportunidad puntual y se recorta cuando surge un problema de paridad, sin un criterio explícito que ordene la decisión en el tiempo. Cómo elegir los
Pricing Hotelero
Calendario de tarifas por temporada y eventos: cómo planificarlo sin depender de un RMS
Un calendario de tarifas por temporada es la estructura que conecta temporadas, eventos locales y comportamiento de demanda con decisiones de precio concretas, fecha por fecha. Sin él, las tarifas se ajustan de forma reactiva: el equipo responde a la ocupación que ya ocurrió en lugar de anticipar la que viene. El problema no es
Pricing Hotelero
Cómo implementar tarifas dinámicas en tu hotel
El mercado de software de pricing dinámico para hoteles pasó de USD 3.050 millones en 2024 a USD 3.530 millones en 2025, con una tasa de crecimiento anual del 15,8% (Fuente: Hotel Tech Report, 2025). Ese ritmo de adopción coincide con una distinción operativa concreta a la hora de implementar tarifas dinámicas: la diferencia entre
Revenue Management
Revenue Management táctico: así es el día a día de un equipo hotelero
El revenue management táctico es el conjunto de decisiones y acciones diarias orientadas a maximizar los ingresos en un horizonte corto, de días, semanas o como máximo un año. Su terreno operativo es la apertura y el cierre de disponibilidad y de niveles tarifarios, no la definición de la estrategia anual. Mientras el revenue
Revenue Management
Gestión de disponibilidad hotelera multi-canal
La gestión de disponibilidad hotelera multi-canal parece un asunto técnico, pero detrás de cada cupo activo en un canal hay una cadena de decisiones operativas que determinan qué canal vende, cuándo y bajo qué condiciones. Que una habitación aparezca disponible en Booking.com a las 11 de la noche implica reglas, sistemas y criterios que van