Estrategias, métricas y análisis de revenue management hotelero para optimizar tarifas, demanda, ocupación y rentabilidad.
Hace tiempo que el papel de Google en la distribución hotelera dejó de limitarse a enviar tráfico a la web del hotel. Hoy la compañía concentra el metabuscador, los enlaces de reserva gratuitos, la publicidad de Google Ads en búsqueda, display y video, y una capa de IA generativa (AI Overviews, AI Mode y el […]
Qué es la optimización de tarifas hoteleras, qué modelos la sostienen, qué variables intervienen y qué aporta la inteligencia artificial al cálculo.
Cuando los criterios que sostienen el set competitivo de un hotel son atributos de ficha técnica, categoría, metros cuadrados de habitación, servicios incluidos, es posible que falte una dimensión de análisis: el posicionamiento. Esos atributos describen cómo es la propiedad, mientras que el posicionamiento describe cómo la ve el comprador de cada segmento y cada
Cómo evaluar la grilla de tarifas de un hotel: qué datos hacen falta, cómo los descuentos de la OTA distorsionan la lectura y cuándo redefinir una tarifa.
Cómo se diseña el plan tarifario de un hotel: objetivos, capas de la grilla, tipos de tarifa y la decisión del huésped entre canal directo e intermediario.
Los metabuscadores hoteleros se convirtieron en el lugar donde la distribución de un hotel queda a la vista. En una sola pantalla, el viajero compara los precios de todos los canales del establecimiento al mismo tiempo, y esa comparación opera como un diagnóstico en tiempo real de la estrategia de distribución hotelera. Dos datos explican
Las tarifas corporativas en hoteles suelen tratarse como un asunto de ventas: conseguir cuentas, cerrar volumen, firmar el RFP anual. Esa lectura deja fuera la parte que decide la rentabilidad. Una tarifa corporativa es un compromiso de precio sostenido en el tiempo con un segmento de mercado con reglas propias, y cada punto de descuento
La gestión de precios multicanal es la capa de la estrategia de precios que decide qué tarifa ve cada canal de venta, en qué momento y bajo qué condiciones. En este blog ya analizamos cómo medir y evaluar los canales de venta y cómo sincronizar la disponibilidad multicanal. Esta entrada se centra en la variable
Decidir qué canales de distribución vale la pena mantener es una de las decisiones con mayor impacto sobre la rentabilidad de un hotel. Cuando el mix se amplía ante una oportunidad puntual y se recorta ante un problema de paridad, la decisión queda sin un criterio explícito que la ordene en el tiempo. Cómo elegir
Un calendario de tarifas por temporada es la estructura que conecta temporadas, eventos locales y comportamiento de demanda con decisiones de precio concretas, fecha por fecha. Sin él, las tarifas se ajustan de forma reactiva: el equipo responde a la ocupación que ya ocurrió en lugar de anticipar la que viene. El problema no
