Cómo evaluar la grilla de tarifas de un hotel
Cómo evaluar la grilla de tarifas de un hotel: qué datos hacen falta, cómo los descuentos de la OTA distorsionan la lectura y cuándo redefinir una tarifa.
Pricing Hotelero
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Análisis y estrategias de pricing hotelero para definir tarifas, segmentar demanda y maximizar rentabilidad y competitividad.
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Plan tarifario de un hotel: cómo diseñar la grilla
Cómo se diseña el plan tarifario de un hotel: objetivos, capas de la grilla, tipos de tarifa y la decisión del huésped entre canal directo e intermediario.
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Tarifas corporativas en hoteles: definición y negociación
Las tarifas corporativas en hoteles suelen tratarse como un asunto de ventas: conseguir cuentas, cerrar volumen, firmar el RFP anual. Esa lectura deja fuera la parte que decide la rentabilidad. Una tarifa corporativa es un compromiso de precio sostenido en el tiempo con un segmento de mercado con reglas propias, y cada punto de descuento
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Calendario de tarifas por temporada y eventos: cómo planificarlo sin depender de un RMS
Un calendario de tarifas por temporada es la estructura que conecta temporadas, eventos locales y comportamiento de demanda con decisiones de precio concretas, fecha por fecha. Sin él, las tarifas se ajustan de forma reactiva: el equipo responde a la ocupación que ya ocurrió en lugar de anticipar la que viene. El problema no es
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Cómo implementar tarifas dinámicas en tu hotel
El mercado de software de pricing dinámico para hoteles pasó de USD 3.050 millones en 2024 a USD 3.530 millones en 2025, con una tasa de crecimiento anual del 15,8% (Fuente: Hotel Tech Report, 2025). Ese ritmo de adopción coincide con una distinción operativa concreta a la hora de implementar tarifas dinámicas: la diferencia entre
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ADR vs ocupación: cuál debe priorizar tu hotel
Pocos debates generan más opiniones divididas en los equipos comerciales de un hotel que el de ADR vs ocupación: ¿conviene priorizar la tarifa media o el volumen de habitaciones vendidas? La pregunta aparece en reuniones de presupuesto, en la revisión de tarifas de temporada y en cada decisión de last minute revenue. La mayoría de
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Pricing por segmento hotelero: por qué no todos los huéspedes deberían pagar igual
Cuando un hotel aplica la misma tarifa a un viajero corporativo de paso, a una familia que reservó con tres meses de anticipación y a un grupo de bodas que ocupará veinte habitaciones el mismo fin de semana, está sacrificando ingresos que el mix de huéspedes podría haber generado, o alejando a los perfiles que
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Pricing hotelero basado en demanda vs. costos
Hay dos formas de fijar tarifas en un hotel. La primera parte del costo: se calcula lo que cuesta operar cada habitación, se añade un margen y se obtiene un precio. La segunda parte de la demanda: se analiza lo que el mercado está dispuesto a pagar en un momento determinado y se define
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Métricas para tomar decisiones de precios en hoteles
El volumen de datos disponibles en una propiedad hotelera tiende a superar la capacidad del equipo de gestión para procesarlos con agilidad. El desafío consiste en distinguir cuáles tienen peso real en las decisiones de precio y cuáles son, en el mejor de los casos, contexto útil pero no accionable. Esas métricas adquieren su verdadero
Revenue Management, Pricing Hotelero
Pricing predictivo en hoteles: el impacto de la IA
Durante décadas, la fijación de precios en hotelería fue una disciplina de respuesta: el hotel observaba la ocupación, miraba a la competencia y ajustaba sus tarifas. El pricing dinámico sofisticó ese proceso, pero seguía siendo reactivo, un punto de partida distinto al que exige hoy el pricing predictivo en hoteles. Este enfoque predictivo transforma