El encuadre de precios en hotelería parte de una premisa fundamental: el precio que publica un hotel es solo una parte de la ecuación comercial. La otra —igual de determinante para la conversión y para la percepción de valor— es cómo se presenta ese precio. La misma tarifa puede generar confianza o suspicacia, urgencia o […]
Las estrategias de descuento hotelero son instrumentos de revenue management y de pricing hotelero con lógica propia que, bajo condiciones específicas, segmentan la demanda, protegen el inventario de alto valor y generan base de ocupación en períodos de baja estructural. Las mismas condiciones que los hacen eficaces los hacen también capaces de producir efectos
Conocer qué hace la competencia con sus precios es una cosa. Saber qué hacer con esa información es otra muy distinta. Monitorizar los precios del compset hotelero —el grupo de propiedades que compiten directamente por el mismo huésped— es una práctica habitual en revenue management hotelero, y también una de las más mal aprovechadas. Muchos
Las tarifas dinámicas en hoteles se han consolidado como una expectativa del mercado. Las aerolíneas llevan décadas ajustando tarifas en tiempo real. Airbnb lo hace de forma nativa. Y el mercado hotelero, que históricamente operó con tarifas rack y temporadas definidas a mano, lleva ya varios años transitando hacia un modelo donde el precio se
¿Qué es la estrategia de precios en un hotel? La estrategia de precios para hoteles es el conjunto de decisiones y procesos mediante los cuales un hotel define, ajusta y comunica sus tarifas para maximizar el ingreso total por habitación disponible (RevPAR) y, en un enfoque más amplio, el ingreso total por huésped disponible (TRevPAR).
