Análisis y estrategias de pricing hotelero para definir tarifas, segmentar demanda y maximizar rentabilidad y competitividad.
Durante décadas, la fijación de precios en hotelería fue una disciplina de respuesta: el hotel observaba la ocupación, miraba a la competencia y ajustaba sus tarifas. El pricing dinámico sofisticó ese proceso, pero seguía siendo reactivo, un punto de partida distinto al que exige hoy el pricing predictivo en hoteles. Este enfoque predictivo transforma […]
El encuadre de precios en hotelería parte de una premisa concreta: el precio que publica un hotel es solo una parte de la ecuación comercial. La otra, igual de determinante para la conversión y la percepción de valor, es cómo se presenta ese precio. La misma tarifa puede generar confianza o suspicacia, urgencia o indiferencia,
Las estrategias de descuento hotelero son instrumentos de revenue management y de pricing hotelero con lógica propia que, bajo condiciones específicas, segmentan la demanda, protegen el inventario de alto valor y generan base de ocupación en períodos de baja estructural. Las mismas condiciones que los hacen eficaces los hacen también capaces de producir efectos contrarios
Conocer qué hace la competencia con sus precios es una cosa. Saber qué hacer con esa información es otra muy distinta. Monitorear los precios del compset hotelero, el grupo de propiedades que compiten directamente por el mismo huésped, es una práctica habitual en revenue management hotelero, y también una de las más mal aprovechadas. Monitorear
Las tarifas dinámicas en hoteles se han consolidado como una expectativa del mercado. Las aerolíneas llevan décadas ajustando tarifas en tiempo real, Airbnb lo hace de forma nativa, y el mercado hotelero lleva ya varios años transitando hacia un modelo donde el precio se ajusta a las condiciones del mercado en tiempo real. Las tarifas
En el núcleo del Revenue Management hotelero, la estrategia de precios es posiblemente el componente más determinante. Una correcta segmentación, un pronóstico de demanda preciso y una determinación cuidadosa de los diferenciadores de producto no generan, por sí solos, el mismo impacto directo sobre el RevPAR que una estrategia de precios bien estructurada. El precio
