Un hotel que quiere saber cuánto ingreso de grupos tiene en curso para el próximo trimestre necesita sumar cotizaciones repartidas entre el correo y las planillas de cada persona del equipo. Sin un pipeline comercial MICE que las reúna, esa cifra puede depender de lo que cada uno recuerde y dejar afuera los eventos que […]
Qué evalúa un diagnóstico de revenue management en un hotel: precios, segmentos, canales, ritmo de reservas y calidad de datos, y qué prioridades entrega.
El lead time en hotelería condiciona precio, forecast, cancelaciones e inversión comercial. Qué revela su distribución y qué exige para sostener decisiones.
El presupuesto de marketing digital de un hotel financia dos cosas a la vez: la demanda del año en curso, medida en reservas, y la construcción de marca que sostiene la demanda de los años siguientes. En su armado intervienen los propietarios, la dirección general, la dirección comercial y revenue management, áreas que no necesariamente
Marketing pull vs push en hoteles: qué separa la demanda propia de la comprada, qué dicen los datos de Cornell, IPA y SiteMinder y cómo equilibrarlas.
Hace tiempo que el papel de Google en la distribución hotelera dejó de limitarse a enviar tráfico a la web del hotel. Hoy la compañía concentra el metabuscador, los enlaces de reserva gratuitos, la publicidad de Google Ads en búsqueda, display y video, y una capa de IA generativa (AI Overviews, AI Mode y el
Cuando alguien escribe el nombre de un hotel en Google, la intención varía: algunos ya eligieron y buscan reservar, otros comparan precios entre canales y otros confirman una recomendación que vieron en una OTA o un metabuscador. No toda búsqueda del nombre termina en reserva inmediata, pero casi todas son de alta intención. El problema
El interés de los viajeros por los incentivos de lealtad viene en aumento: en 2025, el 33% de los estadounidenses los ubicó entre las tres razones principales para repetir en un hotel, frente al 23% de 2022, según el informe de tendencias de reservas de SiteMinder (Fuente: SiteMinder, 2025). Las grandes cadenas llevan años perfeccionando
Qué es el análisis RFM aplicado a hotelería, cómo segmentar huéspedes por recencia, frecuencia y gasto, y qué modelo conviene en un hotel o grupo.
Casi cualquier lista de estrategias SEO para hoteles las ordena por popularidad y deja fuera la pregunta que importa: cuáles rinden. Este artículo decide dónde conviene invertir en posicionamiento orgánico en un hotel y dónde ese esfuerzo se evapora, separando siempre el caso del hotel independiente del de la cadena. El SEO es una palanca
