Las tarifas corporativas en hoteles suelen tratarse como un asunto de ventas: conseguir cuentas, cerrar volumen, firmar el RFP anual. Esa lectura deja fuera la parte que decide la rentabilidad. Una tarifa corporativa es un compromiso de precio sostenido en el tiempo con un segmento de mercado con reglas propias, y cada punto de descuento […]
La automatización de marketing hotelero permite que las comunicaciones comerciales del hotel se disparen a partir del comportamiento real de cada huésped, sin depender de que alguien del equipo las envíe una por una. Es una de las palancas con mejor relación esfuerzo-resultado dentro de una estrategia de growth marketing para hoteles, aunque en hoteles
¿Cuánto presupuesto merece cada canal de marketing? Es una de las preguntas centrales del growth marketing hotelero, junto con otras como en qué canales invertir o cuándo escalar una campaña que ya funciona. El ROAS por sí solo responde la primera solo a medias. El ROI del marketing hotelero completa la otra mitad. La respuesta
La gestión de precios multicanal es la capa de la estrategia de precios que decide qué tarifa ve cada canal de venta, en qué momento y bajo qué condiciones. En este blog ya analizamos cómo medir y evaluar los canales de venta y cómo sincronizar la disponibilidad multicanal. Esta entrada se centra en la variable
Decidir qué canales de distribución vale la pena mantener es una de las decisiones con mayor impacto sobre la rentabilidad de un hotel. Cuando el mix se amplía ante una oportunidad puntual y se recorta ante un problema de paridad, la decisión queda sin un criterio explícito que la ordene en el tiempo. Cómo elegir
Un calendario de tarifas por temporada es la estructura que conecta temporadas, eventos locales y comportamiento de demanda con decisiones de precio concretas, fecha por fecha. Sin él, las tarifas se ajustan de forma reactiva: el equipo responde a la ocupación que ya ocurrió en lugar de anticipar la que viene. El problema no
El mercado de software de pricing dinámico para hoteles pasó de USD 3.050 millones en 2024 a USD 3.530 millones en 2025, con una tasa de crecimiento anual del 15,8% (Fuente: Hotel Tech Report, 2025). Ese ritmo de adopción coincide con una distinción operativa concreta a la hora de implementar tarifas dinámicas: la diferencia entre
Integración de datos hoteleros: cómo conectar PMS, channel manager y CRM para eliminar duplicados, sincronizar tarifas y centralizar el historial del huésped.
El revenue management táctico es el conjunto de decisiones y acciones diarias orientadas a maximizar los ingresos en un horizonte corto, de días, semanas o como máximo un año. Su terreno operativo es la apertura y el cierre de disponibilidad y de niveles tarifarios, no la definición de la estrategia anual. Mientras el revenue
Cualquier estrategia de marketing online para hoteles parte hoy de un hecho: el recorrido del viajero dejó de seguir un embudo lineal. Un huésped puede descubrir el hotel en Instagram, comparar tarifas en Booking, leer reseñas en TripAdvisor y reservar desde el motor directo, todo en el mismo día. Los modelos de atribución de último
