El revenue gap hotelero es la diferencia entre el ingreso que genera tu hotel hoy y el que generaría con una gestión activa de precios y canales. Para la mayoría de los hoteles independientes en Latinoamérica, esa brecha existe y es medible — y en muchos casos supera el 10% del ingreso anual. En este […]
La segmentación de mercado hotelero es, junto con el forecasting y el pricing dinámico, uno de los tres pilares sobre los que se construye cualquier estrategia de revenue management efectiva. Sin una segmentación clara y bien definida, es imposible ofrecer el producto correcto, al cliente correcto, por el canal correcto y al precio correcto: la
La reputación online hotelera ha pasado de ser una tarea secundaria a convertirse en uno de los pilares estratégicos del revenue management y el marketing hotelero. En 2026, cuando el 95% de los viajeros consulta reseñas online antes de reservar y las plataformas de inteligencia artificial sintetizan opiniones para generar recomendaciones automáticas, la reputación digital
Las reservas directas en hoteles son la alternativa más rentable frente a las OTAs. En 2015, estas últimas representaban el 25% de las reservas hoteleras. En 2026, esa cifra supera el 40% en la mayoría de los mercados, y en algunos destinos turísticos llega al 60%. Mientras tanto, las comisiones se mantienen entre el 15%
Este artículo recorre los fundamentos de la distribución hotelera, la clasificación de canales, los criterios para armar una política de distribución y cómo medir la performance de cada canal para optimizar el mix de manera continua. ¿Para qué definir una estrategia de distribución hotelera? Sin una estrategia de distribución definida, el hotel distribuye por inercia:
¿Qué es la estrategia de precios en un hotel? La estrategia de precios para hoteles es el conjunto de decisiones y procesos mediante los cuales un hotel define, ajusta y comunica sus tarifas para maximizar el ingreso total por habitación disponible (RevPAR) y, en un enfoque más amplio, el ingreso total por huésped disponible (TRevPAR).
Guía práctica para implementar un plan de revenue management en hoteles independientes: segmentación, forecasting, pricing dinámico y distribución hotelera. Con preguntas frecuentes y pasos concretos para empezar.
